ビジネスを成功させるためには、一気に高額で販売しようとせず、段階を踏んで価格を調整していくことが重要です。
まずは低価格でスタート
最初から高額商品を販売しようとしても、実績や信頼がない状態では売れにくいものです。そのため、まずはお試し感覚で手に取りやすい価格で販売するのがポイントです。
たとえば、
- 最初は1,000円程度の商品を販売
→ まずは市場の反応を確認する - 売れると分かったら価格を上げる
→ 価値を高めながら適正価格に調整する
このように、まずは低価格で「ゼロイチ（最初の売上）」を達成し、実際に売れる商品であることを確認します。
価格を調整しながら付加価値をつける
商品が売れると分かったら、少しずつ価格を上げていきます。
例えば、
- 3万円の商品を7万円にアップグレード → 追加特典やサポートをつけて価値を高める
- コンサルティングも最初は3万円～5万円で提供
→ 実績や受講生が増えたら、その実績を元手に提示して25万円以上に価格を引き上げる - 25万円以上で売れたら40万円以上を目指す → より高単価の商品やプログラムを提供する
このように、価格は市場の反応を見ながら段階的に調整し、適切なタイミングで付加価値を加えていくことが大切です。
価格設定の基本は「まずは安く、徐々に上げる」
ビジネスでは、最初から高額で売るのではなく、まずは「安くてもいいから売れる状態を作る」ことが重要です。
特に実績がないうちは、タダ同然の価格で提供しても構いません。重要なのは、「まずは売ること」、そして「売れると分かったら価格を上げること」です。（大抵は適正価格で落ち着きます。適正価格以上で売るのは無理がある。）
成功するためには、価格を固定するのではなく、売れ行きや市場のニーズを見ながら調整していく柔軟性が求められます。
まとめ
- 最初は低価格で販売し、売れることを確認する
- 価格を段階的に調整し、付加価値を加えながら単価を上げる
- コンサルやサービスも最初は低価格で提供し、実績がついてきたら高額化する
- 価格設定は市場の反応を見ながら柔軟に行う
- 基本的には大抵は適正価格で落ち着く
ビジネスは一気に高額で売ろうとせず、段階的に成長させていくことが成功への近道です。まずは小さくスタートし、確実に売れる流れを作ってから、大きな利益につなげていきましょう！
