目次
① CTR（クリック率）が異常に低い（例：0.5%未満）
- 広告文や画像が刺さっていない可能性大。
- クリックすらされていないなら、調整しても成果につながりにくい。
② CPC（クリック単価）が想定以上に高い
- 1クリックで500円以上など、自社商品の利益率に対して見合わないなら即撤退を検討。
- 原因：競合の強さ・キーワード選定ミス。
③ LPのCVR（成約率）が1%未満
- LPの構成やオファーに致命的なズレがある可能性。
- 離脱が多すぎる場合、広告以前にLPが機能していない。
④ 最初の1〜2万円使っても“感触ゼロ”
- インプレッションも少ない、クリックもされない、リストも取れない、反応メッセージもゼロ。
- 小さな手応え（例：クリック、リスト登録、問い合わせ）が一つもなければ撤退が妥当。
⑤ 仮説検証が済んだのに変化が見えない
- ターゲット、訴求、媒体などの仮説をいくつか回しても改善が見られないなら、現時点での市場マッチが薄い。
■ 再出稿の判断基準
一時撤退は「完全な終了」ではありません。次のような改善後に再開すると効果的です。
- ターゲットをより明確に定め直した（ペルソナの深掘り）
- 訴求軸（ベネフィット）を変更した
- キーワードを再精査した（需要×競合リサーチ済み）
- LPを別バージョンに作り直した
- 競合分析を元に「ズラし」戦略を取り入れた
■ 補足：撤退は「悪」ではない
- 広告費を無駄にしないための一時退避。
- “撤退 → 分析 → 改善 → 再出稿” の流れが基本。
- 数回のテストで当てにいくより、検証と撤退の回転数で成果が出るケースが多いです。