ペルソナ設定の危険性
「過去の自分」をモデルにしたり、想像だけでターゲット像を設定するのは、大きな間違いです。
多くの人が、ペルソナを最初に考えてから集客や営業活動を始めますが、この方法で成功する可能性は非常に低く、ほとんどの場合失敗します。
正しいアプローチとは？
まずは ニーズを徹底的に調べること が重要です。
その上で、調査したニーズに基づいたターゲットを設定し、そのターゲットが存在するエリアや環境に合ったコンテンツや商品を配置します。
このような実践的な方法を取れば、ペルソナという「架空の人物像」を細かく設定する必要はありません。むしろ、ペルソナに時間をかけることは無駄だと言えます。
成功のカギ
- ターゲットの明確化: 実在するニーズに基づくターゲットを見極める。
- ニーズに合った商品やコンテンツの提供: そのニーズがあるエリアで効率よく販売する。
ペルソナに時間を割くよりも、ニーズ調査とターゲットへの直接的なアプローチに力を注ぐべきです。
